相较于旧年双11的平凡无奇，本年各电商平台不约而同摒弃了“熬夜领券、凑满减”的套途，都将大促对准了简便粗暴的低价战略上。

　　拼多多、抖音主打单件立减”“不凑单”，京东前脚告示“真低廉”中心，天猫随后就喊出“更低廉”标语。缠绕“低价”和“比价”，一场刺刀相见的激烈较量正正在上演。

　　而正在本年双11的开局，头部主播李佳琦因“二选一”风浪陷入被“围攻”的舆情核心，使得这场比力炸药味更浓。

　　行为近几年最为魔幻的风口之一，直播电商盈余培养的超等头部主播们曾创下一个又一个GMV稀奇。然而，太甚捆扎低价与流量的直播带货行业，好似已容不下超等寡头的存正在K1体育“围攻”李佳琦背后直播电商正正在去寡头化。

　　一波未平一波又起，不日，李佳琦所属的美腕公司被曝一招商专员操纵职务便当接收商家好处费百万余元被判刑。

　　11月4日深夜，美腕微博官方账号揭橥声明称，公司正在涉事员工被接纳强造举措后随即消除了劳动合同。同时夸大，美ONE对贸易行动中的失败手脚“零容忍”，招商选品流程不存正在绿色通道，未授权任何第三方公司、一面或机构展开直播招商署理生意。

　　行为一手捧红“口红一哥”的MCN巨头，美腕平昔以其特有的选品流程和产物增添而备受注目，此次丑闻势必给既是合股人又是C位担任的李佳琦团队蒙上一层暗影。

　　本年无疑是李佳琦的水逆之年，继“哪里贵了”风浪之后，这个带起货来连马云都甘拜下风的超头如破饱万人捶，屡屡被推优势口浪尖。

　　正在此之前，双11大促刚开局，一条京东采销职员喊话李佳琦的热搜就登上榜单。起因是家电品牌海氏控告京东为了保障自营商品的全网最低价，私自将自家一款烤箱的代价下调，导致品牌方面对违约和巨额补偿的危害。

　　但这位京东采销职员接下来的回应，却将锋芒直指李佳琦，体现改价由“京东自掏腰包”，称后者与品牌签定的“底价同意”涉嫌抑遏品牌方“二选一”。

　　就正在统一天，“嚣张幼杨哥”直播间称李佳琦方控价控库存，导致该直播间大牌产物被迫下架，两位头部主播纷纷参预声讨李佳琦的阵营。

　　成为围攻靶心的李佳琦方虽第有岁月否定了“二选一”和“底价同意”的指控，但随后被媒体曝光的一份“美ONE直播增添任事合同”却将整场风浪推至上涨，同时也揭开了头部主播、品牌方及电商平台三方之间益处冲突的纱窗。

　　10月30日，上海反垄断办回应李佳琦被指涉嫌控价：已体贴到此事，目前正正在考考核实经过中。假使这场风浪尚未有显然定论，但叠加此前“反思本人努没悉力”的议论塌房，屡屡站上舆情核心的李佳琦团队陷入空前绝后的压力中。

　　双11预售首日（25日），李佳琦直播间共上架约400个商品，据初阶统计，本场直播GMV 为95亿元，比拟旧年215亿元的数字直接腰斩。自满促起初以还，李佳琦每天都准点产生正在直播间接续带货，关于一系列风浪并未作出公然回应。

　　就正在“底价同意”变乱发酵一周后，前脚还正在直播间训斥李佳琦控价控库存的“嚣张幼杨哥”，转眼间也成了被网友声讨的对象。

　　据《深网》不日报道，一位上过幼杨哥直播间的商家体现K1体育，幼杨哥直播间也有保价合同，违约合同后的补偿金额为100万。此前，幼杨哥曾正在直播间称“三只羊从无保价同意”。

　　从媒体披露来看，底价同意已成为直播带货的业内老例，也是品牌方和大主播配合的条件前提。回首直播带货行业的兴起轨迹，不难懂得低价与流量恰是培养这一魔幻风口的闭节成分。

　　直播带货形式与当年的电视直销殊途同归，都是击穿层层署理商、经销商和零售商，直接从品牌厂商手中卖货林木，前者的发作多是由于遇上了转移互联网这波远大盈余。

　　带货主播担任替消费者“砍价”，替家商“吆喝”，以从中赚取坑位费和抽成，最中央的竞赛力终要回归于低价和流量上。所以也造成了一套简便粗暴的逻辑：代价越低，流量效应越大；流量越高，议价才具就越强。

　　而像李佳琦这种具有远大粉丝量的超等头部主播，正在与品牌商配应时无疑担任着更高的控价权，这也直接导致了品牌被夹正在主播与平台的低价竞赛之间进退失据。

　　不久前，李佳琦正在回收中新经纬的独家专访中，被问到怎么对待“最低价”的抢夺时，他体现：代价是大促岁月民多都很亲切的一个主要成分，但并不是独一成分。”

　　然而，无论是其打出的“低低低低低，双11先看李佳琦”标语，如故电商平台双11回到对“低价”的抢夺，都凑巧印证着低价尤其成为消费者最体贴的聚中央。但实际是“全网最低价”只要一个，跟着低价之争愈演愈烈，品牌商、主播、平台三者间的益处冲突天然也会随之加剧。

　　除了控价权的胁造，“哪里贵了”变乱之后，品牌与头部主播的高度捆扎也尤其没有安闲感。

　　据天猫官方数据，本年花西子跌出天猫双十一彩妆预售榜前20，固然随后其多款单品销量回暖，从新夺回天猫多个类目榜单排名第一，但正在不少消费者心中，花西子依然不再是谁人熟习的冠军。

　　无独有偶，幼杨哥的门徒“红绿灯的黄”带货圣罗兰高定气垫被指低俗一事登上热搜后，不少网友质疑直播实质与品牌方现象不符，也把“低俗”争议一度牵引到幼杨哥身上。

　　同正在不久前，速手出名网红主播辛巴也因带货慕思床垫卷入舆情风口。辛巴正在直播中败露，依然帮慕思卖了10个亿，但慕思品牌称因影响线下出售，忽然央浼终止配合。

　　随后，慕思股份回应，目前与辛巴团队仍正在配合中，会按照现有的订单，合理安顿商酌、排产和发货。但同时也体现：短期内不会再与头部主播配合。

　　假使本年双11预售首日GMV曰镪腰斩，但李佳琦的带货数据仍是远超其他头部主播的存正在。

　　回想直播带货这片江湖，2021年，薇娅偷税漏税被封杀；2022年，罗永浩还完债后逐步淡出“交个同伙”；目前仍生动正在直播间的辛巴K1体育，固然旗下辛选集团的年买卖总额照旧抢眼，但正在体验了“糖水燕窝门”后，一面带货才具与呼吁力早已今非昔比。

　　2022年双11，面临着董宇辉、刘畊宏等中途杀出的黑马主播，李佳琦再次更始了上一年的记实，正在预售首日竣事了215亿元的GMV事迹。这种高光时辰或将一去不复返了，直播间的GMV不再嚣张，折射出直播带货行业正正在回归理性。

　　一周前，“电商之都”杭州拟出台了直播带货合规指引，提出直播电商从业者不得央浼商家缔结“最低价同意”，或接纳其他消除、局部竞赛的同意、决心或协同手脚（依法不组成垄断同意的除表）。

　　这或意味着头部主播将不再握有“全网最低价”的主动权。而从本年各大电商平台聚焦低价战略的举措来看，也无不反应着平台的延长着急和流量着急。

　　本年双十一预热岁月，京东多次夸大“低价”标签，天猫更是把“全网最低价”定为本年“双11”中央KPI，放出史上最大肆度的红包和优惠券，拼多多、抖音、速手等也不甘示弱，纷纷祭出低价杀手锏。

　　低价之争亦是流量之争，像李佳琦如许的超等头部主播自带流量，天然难以置身事表。正在直播带货行业饱起的早期，电商扶帮头部主播以与其他平台争抢流量，但当超等头部主播降生，担任足够多的流量资源时，二者的相闭又变得微妙起来，速手和辛巴依然上演过好似的脚本。

　　阿里巴巴淘宝直播事迹群总司理道放曾正在回收媒体采访时，讲到对超等头部主播的立场时体现：“咱们是接待的，但更需求品牌的掌控力K1体育。”他夸大约有此起彼伏的良性生态，“借使一个超头占了太大比例，会惹起生意的危害性”。

　　如淘宝先后推出了新领航筹划、引光者定约、超新咖筹划、源力筹划等4项扶帮腰部主播计谋；抖音推出铁粉算法，使得头部达人的流量被逐步锁定，取而代之的是由腰部和尾部达人得回这部门流量的扶帮。

　　跟着末了的超头也站到了靶心重心，也好似印证了行业寡头游戏步入终局的走向。眼下，这场低价之争仍未告终，但笃信汹涌澎拜事后K1体育，直播带货行业必将迎来一番新的景物。

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